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摔跤沉船市场在线教育企业掀起夏季战争

2020-08-25 23:31:47  

 

这篇文章是从[中国证券杂志]转来的

他说:暑期是K12教学及训练业竞争学生的重要窗口。元复岛,学习和思考,家庭作业帮助,谁学习和其他负责人在线教育公司已经准备了40多亿元的预算,以发动夏季战争。野村证券(Nomura)中国互联网和教育行业分析师许婧告诉中国证券日报(ChinaSecuritiesDaily),几家规模相近的在线教育公司都希望进一步扩大它们的份额,巩固它们的优势。产业集中度将进一步提高,如果你不主动攻击,市场份额就会被泄露。。

暑期教学和供求双方的培训

淘宝反映了暑期在线教育供需双方的热度。淘宝教育中小学校暑期学习报告显示,过去两个月与淘宝暑期班相关的搜索量比两个月前增加了186%,越来越多的家长开始在淘宝上找班;元复岛、学习与思考、作业帮助三所院校在上个月收获了100000多名新生;淘宝平台上的中小学生课程周转率近一个月达到了去年整个夏天的水平。

许婧说,2019年,中国的K12学生人数约为1.8亿,参加校外培训(不包括兴趣和爱好)的比例约为32%,整个K12教学培训市场约为4,800亿元,在线教育约占总数的13%。

许婧预计,K12教育培训行业的规模在五年内将翻一番,即2024年将达到9800亿元,相当于年化增长率15%;预计K12学生的参与率将从目前的32%提高到2024年的47%;在线教育正在刺激低等级城市(即第四和第五线城市)的市场需求,必将导致未来稳定和可持续的增长。目前,K12学生在沉船市场中的参与率仍然很低,不到20%,还有很大的发展空间。。

许婧认为,网络教育的经济模式本身很好,边际成本低,毛利率很高,经过规模效应后,可以达到70%以上。然而,目前行业尚处于培育初期,需要继续投资引导用户,培育市场,大多数企业仍处于亏损状态,直到市场集中到一定程度,整个行业才进入一个稳定时期,有机会探索盈利问题。

四、五线城市成为新的角力场

中科院今年6月发布的《中国k12在线教育市场调研及用户消费行为报告》显示,由于一二线城市用户的付费能力更强、在线使用习惯更好,在线教育企业在过去几年的鏖战基本都发生在一二线城市。但要看到的是,经过各种比拼,各企业在师资、课程、销售渠道等方面都存在严重的同质化竞争。2020年受疫情因素影响,线下机构迟迟不能复课,三线及以下城市用户开始关注和了解线上教育。报告预计,以2020年暑期为起点,各k12在线教育品牌将开始展开三线及以下城市用户的争夺战。

许婧还说,疫情实际上是一个分水岭。在疫情爆发前,头等舱一级和二线城市的用户人数可能超过50%;在疫情爆发后,来自第三、第四和第五线城市的新用户所占比例超过50%,有些甚至超过60%。我们观察到,在寒假后的春季学期,领先企业的指标在各个方面都有所改善,包括免费用户向积极付费用户的转化率提高和用户接续率增加。。

许婧表示,下一个四、五线城市市场必须是所有人都必须拥有的地方,唯一的问题是广告或品牌的传递,这些信息流能否到达或触及越来越多的低线城市用户,能否实现准确的营销。

中国科学院报告称,三线及更低城市的家庭对教育服务的价格更为敏感。与线下教育的面对面价格相比,在线教育可以以足够的经济价格取胜,但它仍然需要在口碑和认知方面努力工作,才能在日益沉沦的市场竞争中取得领先地位。

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